¿Puede un empresario individual vender cigarrillos? El vendedor puede demostrar los cigarrillos al comprador, pero no tiene derecho a venderlos con descuento. Cuando el operador puede demostrar los productos de tabaco al cliente.

¿Estás pensando en una idea sobre cómo abrir un quiosco de tabaco? Las recomendaciones, los cálculos detallados y las tablas analíticas del artículo le ayudarán con su implementación.

♦ Inversiones de capital – 150.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión – 6 meses

Hay mucha más gente que fuma en el espacio postsoviético que en Europa o Estados Unidos.

Y por mucho que el Ministerio de Sanidad advierta sobre los peligros de fumar, todavía habrá personas que no pueden imaginar su vida sin un cigarrillo.

Puede utilizar su debilidad a su favor y construir un negocio rentable.

Para lograr esto, debes entender cuidadosamente cómo abrir un quiosco de tabaco.

Este tipo de negocio es adecuado para personas que no tienen un gran capital inicial, no tienen conocimientos ni habilidades especiales y aún no están preparadas para involucrarse en una gran tienda u otro campo de actividad que requiera grandes inversiones financieras.

Un puesto de tabaco es una gran oportunidad para probar suerte como emprendedor y obtener buenos ingresos anuales de su negocio.

Ventajas de abrir un quiosco de tabaco

En la década de 1990, los quioscos eran generalmente la forma más popular de ingresar al mundo de los negocios.

A lo largo de varias décadas, la situación ha cambiado y hoy la mayoría de la gente prefiere comprar alimentos, productos químicos domésticos y otros productos en las tiendas.

No se puede decir lo mismo de los cigarrillos, porque un fumador no querrá hacer cola en la caja de un supermercado para comprar un paquete de cigarrillos. Lo más probable es que vaya a un quiosco de tabaco.

Este tipo de negocio tiene suficientes ventajas para incorporarse a él:

1. No se requiere una gran inversión inicial.
2. Podrás arreglártelas con espacios muy reducidos y ahorrar en el alquiler.
3. No es necesario contratar muchos empleados, lo que significa que le resultará más fácil controlar su trabajo.
4. No es necesario comprar equipos especiales para producir, comprar y transportar productos de tabaco.
5. Los cigarrillos tienen una vida útil prácticamente ilimitada, no se estropean y no requieren condiciones especiales de almacenamiento.
6. No es necesario que complete muchos permisos ni legalice su negocio; el procedimiento de registro es extremadamente simple.
7. La recuperación de la inversión en el negocio del tabaco es un proceso bastante rápido si se hace todo bien.

Desventajas de abrir un estanco

Este tipo de negocio es bueno porque prácticamente no tiene inconvenientes, pero tiene muchas ventajas.

Y, sin embargo, abrir un quiosco de tabaco puede tener 3 consecuencias desagradables para su propietario:

1. Es necesario disponer de una cantidad suficiente para comprar el primer lote de cigarrillos y otros productos.
   De hecho, estos son los principales gastos de una startup.
2. Los ingresos mensuales no serán tan impresionantes como en otros tipos de negocios, porque el precio de un paquete de cigarrillos es relativamente bajo.
3. La competencia en este sector es seria, porque en cada ciudad se pueden encontrar cientos de quioscos de tabaco ubicados en los lugares más favorables para el comercio.

Características de tener un quiosco de tabaco.

No hay mucha sabiduría en este tipo de negocios, todo es bastante sencillo y cualquiera puede dominar las características de poseer un quiosco de tabaco.

Aún así, hay algunos matices a tener en cuenta:

1. Debe tener cuidado para instalar su quiosco de tabaco de forma legal.
   Muchos propietarios de MAF instalan sus puestos sin los permisos necesarios y luego tienen problemas con las autoridades de inspección y no repiten sus errores.
2. Recuerda que al intentar ganar lo máximo posible, no debes olvidarte de cumplir con las leyes.
   Está estrictamente prohibido vender cigarrillos a menores de 18 años.
   Si lo pillan vendiendo cigarrillos a niños, tendrá que pagar fuertes multas.
3. No se puede colocar un puesto de tabaco a menos de 100 metros de las instituciones educativas.
   También está prohibida la venta de cigarrillos y productos similares en organizaciones relacionadas con la medicina, el deporte y la cultura.
4. Si va a vender cigarrillos en la Federación de Rusia, en cada paquete de cigarrillos que venda debe indicar el precio y el fabricante.
   Esto es requerido por la ley.
5. Si aumentas el precio de un producto, debes asegurarte de que coincida con el precio indicado en el paquete.
   Si los números no coinciden, es posible que tenga problemas con la ley.
6. Por muy atractiva que pueda parecer la venta de cigarrillos por pieza, hacerlo está estrictamente prohibido.
7. Si abre una tabaquería, allí sólo podrá vender productos relevantes.
   No podrá vender productos químicos domésticos para aumentar su rotación de capital.

¿Un quiosco de tabaco necesita publicidad?

No es necesario publicitar este tipo de actividad.

Por lo general, la gente no va a un quiosco de tabaco en particular a comprar un paquete de cigarrillos. Compran estos productos en el primer punto que encuentran.

Lo único que tienes que hacer es decorar tu puesto para que desde la distancia quede claro que puedes comprar cigarrillos.

También puedes pedir un letrero y colocarlo en una intersección de calles muy transitadas, por ejemplo, a una cuadra de tu tienda. En el cartel escriba algo como “En la intersección de tal o cual calle se pueden comprar cigarrillos”, etc., para aumentar el número de compradores ocasionales.

Ventajas competitivas de una tabaquería

Es difícil hablar de creación de ventajas competitivas si se posee un negocio como un estanco.

Y aún así puedes diferenciarte de tus competidores si:

1. Amplíe su gama de productos.
   Es decir, puedes adquirir cigarrillos baratos y caros, tabaco para pipa y narguile, las propias pipas, boquillas, etc.
   No se olvide de los productos relacionados: encendedores (incluso los de plástico simples y los costosos souvenirs), cerillas, ceniceros.
   También se pueden vender productos populares: chicles, chocolates, palitos de café.
   Cuando devuelvas el capital inicial, puedes pensar en colocar un frigorífico cerca del quiosco para vender refrescos o adquirir una máquina de café.
2. Asegúrese de que los vendedores que trabajan para usted sean educados y atentos con cada cliente.
   Si tiene clientes habituales, por ejemplo, las personas que viven cerca le compran cigarrillos todos los días, entonces los vendedores deben conocerlos de vista, saludarlos cuando se encuentran e intercambiar una o dos frases sobre el clima o el bienestar.
   Este tipo de cosas agrada a cualquiera.
3. Coloque su quiosco de tabaco en un área concurrida para atraer a la mayor cantidad posible de clientes ocasionales.
4. No sobrevalores.
   Si su paquete de cigarrillos cuesta mucho más que en el quiosco de tabaco a dos cuadras de distancia, entonces solo aquellos que tienen prisa o quieren fumar inmediatamente harán la compra.
   El resto obtendrá lo que necesita en otra parte.
5. Realice su negocio con honestidad.
   No intente estafar a un cliente borracho ni vender cigarrillos a menores.
   Estos métodos de ganar dinero nunca han sido útiles para nadie.

Plan de horarios para la apertura de un quiosco de tabaco

Dato interesante:
Los cigarrillos son el artículo más vendido en nuestro planeta. Cada año se venden un billón de cigarrillos. Los ingresos de la industria tabacalera superan los 400 mil millones al año, lo que la convierte en una de las áreas de actividad más rentables.

No tardarás mucho en abrir un quiosco de tabaco. Es muy posible lanzar una startup en unos meses.

Tendrás que dedicar mucho más tiempo si decides abrir una tienda de tabaco, es decir, un lugar donde no solo se venderán cigarrillos, sino también, por ejemplo, alcohol o algunos productos alimenticios.

Si tiene un capital inicial mínimo, entonces debe comenzar con un puesto y solo entonces, después de haber devuelto la inversión inicial, expandirse.

El cronograma aproximado para la apertura de un quiosco de tabaco se ve así:

Escenario	Ene.	Feb.	Marzo	Abril
Procedimiento de registro y obtención de permisos necesarios.
Alquila un puesto y organízalo.
Compra del primer lote de productos.
Reclutamiento
Inauguración de un quiosco de tabaco

¿Qué se necesita para abrir un estanco rápidamente?

Para hacer realidad tu sueño y convertirte en propietario de un quiosco de tabaco, tendrás que cuidar algunos matices: el trámite de registro, elegir un lugar para alquilar un quiosco, buscar proveedores, contratar personal y mucho más.

Registro de una tabaquería

Una de las principales ventajas de tener un quiosco de tabaco es que para abrirlo no es necesario emitir muchos permisos ni pasar por complicados procedimientos de registro.

Solo necesita registrarse como empresario individual o LLC (la primera opción es preferible para usted) y elegir una forma de impuestos (las pequeñas empresas pueden pagar impuestos de acuerdo con un esquema simplificado).

En realidad, esto es todo lo que necesita hacer de acuerdo con la legislación de nuestro país.

El trámite de registro de un quiosco de tabaco no lleva más de un mes y no es caro: poco más de 10.000 rublos.

Elegir una ubicación para un quiosco de tabaco y su equipamiento.

Comprar o alquilar un quiosco definitivamente no será un problema. Hay suficientes diseños similares a la venta.

Tampoco habrá dificultades especiales con su equipamiento. Todo lo que necesitas es una caja fuerte para guardar tus ganancias, una caja registradora, una silla y una mini mesa para el vendedor.

Equipa las ventanas del quiosco de tabaco con pequeños estantes transparentes específicos para colocar encima cajetillas de cigarrillos y otros productos.

Sería una buena idea poner rejas en las ventanas, especialmente si desea que su puesto funcione de noche.

Si puede colocar algún tipo de gabinete pequeño en su puesto para almacenar productos, será muy bueno.

También debes asegurarte de calentar tu quiosco de tabaco para que el vendedor pueda estar allí en invierno sin comprometer su salud.

La tabla de costos de los equipos de los quioscos de tabaco se ve así:

Pero las mayores dificultades te esperan a la hora de elegir un lugar para ubicar tu quiosco de tabaco.

Debe estar ubicado en el centro o en zonas residenciales densamente pobladas en zonas con mayor concentración de personas, por ejemplo, cerca de paradas de transporte público.

Tendrás que intentar encontrar un buen lugar, porque en cualquier ciudad abundan los puestos de tabaco, por lo que los puntos de comercio con más éxito ya están ocupados.

Proveedores

En cualquier negocio relacionado con las ventas, es importante encontrar un buen proveedor que venda productos al precio más bajo posible para que usted pueda venderlos al mayor precio posible.

Ser propietario de un estanco no es una excepción a esta regla.

Afortunadamente, en el mercado ruso hay suficientes proveedores de productos de tabaco, por lo que puede elegir fácilmente el que más le convenga en todos los aspectos.

Elige con cuidado un proveedor de cigarrillos y otros productos para tu puesto, no te conformes con la primera oferta que encuentres.

Asegúrate de comprobar si el proveedor que te gusta tiene certificados de calidad y toda la documentación necesaria para no vender falsificaciones a la gente.

No busques proveedores de productos demasiado originales.

La mayoría de los fumadores son personas con gustos establecidos que prefieren comprar marcas populares de cigarrillos a un costo promedio.

Todas las marcas populares de cigarrillos deben incluirse en su kit de tabaco sin interrupción.

Personal del quiosco de tabaco y horario de trabajo.

Considere qué horario de trabajo es más beneficioso para usted.

Debe comenzar desde la ubicación de su quiosco de tabaco.

Si en las inmediaciones hay discotecas y restaurantes que están abiertos hasta el último cliente, se puede establecer un horario de funcionamiento de 24 horas.

Si su puesto de tabaco está ubicado en una zona comercial o residencial, puede arreglárselas con el siguiente horario: de 7.00 a 22.00 horas.

Pero en cualquier caso, el horario habitual de muchas empresas de 8.00/9.00 a 17.00/18.00 no le conviene.

La duración del día de su quiosco de tabaco afecta la cantidad de personal.

Tendrás que contratar a dos vendedores si el horario de atención es de 7:00 a 22:00 horas, y tres si quieres que tu quiosco esté abierto las 24 horas.

Los vendedores trabajarán por turnos: 2/2 días o día por medio.

Un vendedor tendrá que pagar entre 7.000 y 10.000 rublos al mes. Estos costos pueden ser mayores si abre un quiosco de tabaco en una gran ciudad, donde incluso los vendedores comunes están acostumbrados a recibir salarios elevados.

No es necesario crear una estación de limpieza separada; los vendedores podrán limpiar un pequeño quiosco de tabaco por su cuenta.

Y puedes hacer la contabilidad tú mismo.

¿Cuánto cuesta abrir un estanco?

No necesita demasiado capital inicial, pero, naturalmente, le esperan ciertos gastos en la etapa inicial, por lo que tendrá que recaudar o pedir prestado al menos 150.000 rublos para iniciar una startup:

*Es mejor redactar un contrato a largo plazo para alquilar un puesto, por ejemplo, por varios años seguidos. Entonces el precio del alquiler será más bajo y podrá disfrutar de vacaciones de alquiler durante 1 a 1,5 meses.

Datos interesantes sobre los cigarrillos y el tabaquismo.

mira en el vídeo:

¿Cuánto puedes ganar si abres un quiosco de tabaco?

Prepárate para el hecho de que vendiendo cigarrillos no podrás convertirte en millonario de la noche a la mañana, porque este negocio no es tan rentable como a muchos emprendedores les gustaría.

El margen máximo que puedes permitirte por un paquete de cigarrillos es del 30%, y eso sólo si tienes suerte, porque normalmente los propietarios de los puestos de tabaco se contentan con un margen de beneficio del 15 al 20%.

Mientras más paquetes de cigarrillos vendas, más ganarás al mes.

Digamos que vendes 50 paquetes de cigarrillos al día a un precio medio de 70 rublos.

Es decir, sus ingresos diarios serán de 3500 rublos.

Si considera que su quiosco de tabaco está abierto los siete días de la semana, obtendrá unos ingresos de más de 100.000 rublos al mes.

Menos los gastos mensuales obligatorios (impuestos, alquiler, salarios de los empleados, compra de bienes), su beneficio neto será de 25.000 a 40.000 rublos.

Es decir, es muy posible recuperar la apertura de un quiosco de tabaco dentro de los seis meses posteriores a su apertura.

Eso es prácticamente todo lo que necesitas saber cómo abrir un quiosco de tabaco.

Usted mismo ha comprobado que no existen dificultades especiales en este asunto.

Lo principal es trabajar constantemente para aumentar la facturación de bienes, lo que conducirá a un aumento de sus ganancias.

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Muchos emprendedores quieren iniciar un nuevo negocio relacionado con la venta de cigarrillos. Para hacer esto, como mínimo, necesita abrir su propio quiosco. Pero lo que resulta alarmante y a menudo se detiene es el hecho de que este negocio se ve limitado constantemente por una razón u otra.

En primer lugar, el coste mismo del quiosco de cigarrillos; en segundo lugar, varias prohibiciones. Y también aumentos periódicos de los impuestos especiales. Además, sin lugar a dudas, en los paquetes de tabaco hay imágenes aterradoras que deberían motivar a las personas a abandonar su adicción. Todo esto hace que la persona piense y dude de la exactitud de su elección. La esperanza de que sea posible vender cigarrillos con éxito está desapareciendo gradualmente.

Y, al mismo tiempo, con todos los peros, hay un argumento muy importante a favor: los productos del tabaco siempre han tenido y tendrán una gran demanda. Por tanto, si se organiza correctamente el negocio, vender cigarrillos a través de un quiosco puede resultar un negocio bastante rentable.

El caso del negocio del tabaco:

• Una empresa está condenada al éxito si proporciona a los clientes lo que necesitan. Los cigarrillos son un producto popular y no perecedero. No es difícil almacenarlo y transportarlo.
• No es necesario buscar proveedores. Hay más que suficientes en el mercado del tabaco.
• Este negocio tiene un alto retorno de la inversión. Habiendo invertido dinero al inicio del negocio, después de un corto período de tiempo podrá contar con ingresos estables y tangibles.

Cómo abrir un quiosco de cigarrillos

1. Es muy importante dónde estará ubicado el punto de venta, en este caso un quiosco. El lugar óptimo son el metro, estaciones de tren, aparcamientos, mercados y otros lugares con gran afluencia de gente. El quiosco no tiene por qué ser grande, unas pocas plazas de espacio comercial serán suficientes.
2. En un quiosco de venta de productos de tabaco se deben instalar los siguientes equipos: una caja registradora, un armario para guardar mercancías, una caja fuerte. En cuanto al almacenamiento, este tema debe abordarse con toda seriedad. Esto es especialmente cierto en el caso de los cigarrillos y puros caros. El gabinete debe mantener un control climático constante (humedad y temperatura). Los armarios especializados para almacenar productos de tabaco son bastante caros, pero puede estar seguro de que los productos se almacenan en las condiciones adecuadas. Los cigarrillos baratos (y más populares) no requieren condiciones especiales de almacenamiento. Sus fabricantes se encargaron de esto. Los cigarrillos se producen en envases especiales que no dejan pasar el aire, manteniendo así el producto en buenas condiciones.

Los estudios demuestran que la mayoría de los fumadores eligen cigarrillos estándar, preferiblemente de precio medio. La proporción de estos compradores será del 80%. De ello se deduce que no tiene sentido comprar muchos productos caros, incluidos los puros de lujo. A pesar de que las personas que compran tabaco caro probablemente no lo compren en un quiosco del mercado o en el metro. Y lo más importante al comprar es que debe asegurarse exigiendo certificados y licencias a los proveedores de productos de tabaco y con cada compra de bienes.

Plan de negocios para un futuro negocio.

Un plan de negocios debe desarrollarse con mucho cuidado. Si no tienes los conocimientos necesarios en esta área, es mejor buscar la ayuda de profesionales. Hay muchas empresas que brindan servicios de redacción de planes de negocios por una tarifa.

Elementos de costo para abrir un quiosco de cigarrillos:

• Gastos de registro de actividades empresariales y cumplimentación de toda la documentación necesaria.
• Comprar o alquilar un puesto.
• Adquisición del equipo necesario para el almacenamiento y venta de productos del tabaco.

Además, no debemos olvidarnos de los costes fijos y variables. Los costos constantes incluyen salarios a los empleados, compras de bienes y facturas de servicios públicos por espacio comercial. Las variables incluyen multas y otros costos.

Para abrir un puesto de productos de tabaco e implementar una idea de negocio exitosa, es necesario invertir alrededor de 40.000 dólares. Los artículos con costos mensuales rondarán los $2,000. Y el beneficio en esta situación puede llegar a 5.000 dólares. Un negocio de este tipo suele amortizarse por completo en diez meses.

Abrir tu propio negocio de venta de productos de tabaco es una muy buena idea. El mercado ruso está lleno de estos productos y tienen una gran demanda entre la población, a pesar de lo nocivo de este hábito. Para iniciar un negocio de venta de cigarrillos, narguiles o análogos electrónicos, es necesario obtener los documentos pertinentes. También necesita inversiones iniciales: comprar el primer lote de mercancías, alquilar un local (quiosco, tienda), contratar personal, etc.

Rentabilidad del negocio de los cigarrillos.

Para saber dónde iniciar un negocio de cigarrillos, es necesario definir claramente la dirección. Hay varias formas de obtener beneficios de la venta de productos de tabaco. Cabe destacar los principales:

• puesto de tabaco,
• almacén de cigarrillos,
• una tienda.

El precio medio del producto es bastante elevado, lo que permite contar con buenos ingresos por la venta. Para una mayor rentabilidad, deberá elaborar un plan de negocios. Esto ayudará a minimizar los riesgos, pensar en una estrategia paso a paso, estudiar el mercado y calcular posibles situaciones de fuerza mayor.

Características de tener un quiosco de tabaco.

Un negocio de cigarrillos bien pensado y la posterior apertura de un puesto de tabaco le permitirán obtener una buena y estable ganancia. El surtido será variado y el lote a comprar será pequeño. A continuación, sólo necesitarás comprar determinadas copias. Lo principal a la hora de abrir un quiosco de tabaco es una buena ubicación. La mejor opción de ubicación es una calle concurrida, una plaza, una parada de transporte público o un lugar cercano a un centro comercial.

Beneficios de negocio

La planificación exitosa de este tipo de actividad le permitirá contar con obtener ganancias en el menor tiempo posible. Una ventaja indudable es la ausencia de la necesidad de una licencia obligatoria. En Rusia, desde 2016, se abolió la licencia obligatoria para la producción y venta de productos de tabaco: desde cigarrillos normales hasta puros exclusivos. Otra ventaja fue la innovación en cuanto al espacio para un quiosco de este tipo. Sin embargo, hay una advertencia: ahora no está permitido exhibir paquetes en escaparates y venderlos a través de escaparates.

¡Interesante! La ventaja de los productos de cigarrillos es su larga vida útil, su facilidad de transporte y sus modestas dimensiones.

Sutilezas y reglas legales.

Cada propietario de un quiosco con productos del tabaco debe cumplir con las normas prescritas por la legislación vigente. Para hacer esto, debe realizar una serie de procedimientos:

1. Regístrese como empresario individual (empresario individual).
2. Alquilo local en venta.
3. Indique el comercio minorista como su tipo de actividad.

¡Nota! El comercio de cigarrillos sólo está permitido en el lugar de registro del empresario individual.

También existe una lista de requisitos para la venta de tabaco. Aquí está él:

• unidad mínima para la venta - 1 paquete de cigarrillos;
• distancia de instituciones culturales y educativas - 100 metros o más;
• la venta está permitida sólo a adultos ( a partir de 18 años);
• el precio está indicado en cada paquete;
• el local en venta debe tener al menos 20 metros cuadrados. metro;
• se requiere permiso del servicio de impuestos;
• prohibición de la venta de tabaco en lugares públicos, así como a través de Internet.

El cálculo correcto y el cumplimiento de la legislación vigente de la Federación de Rusia permitirán al empresario evitar multas y otros problemas.

Posible gama de productos

Actualmente, hay demanda de cigarrillos de varias marcas, puros exclusivos y análogos electrónicos. El énfasis principal debe estar en un paquete estándar. Se recomienda tener una amplia selección de productos: esto atraerá a más clientes potenciales. Para almacenar puros más caros, necesitará un clima especial: la humedad y la temperatura deben ser normales.

Se debe llenar al máximo el espacio interior del quiosco. Se recomienda vender recambios para cachimba, cerillas, encendedores y otros accesorios para fumar. Esto no sólo aumentará las ganancias, sino que también atraerá a más clientes.

¡Interesante! Los gabinetes especiales: humidores (dispositivos que mantienen la humedad y la temperatura) pueden ayudar a conservar los productos del tabaco.

Venta al por mayor

Para vender cigarrillos al por mayor, deberá abrir un almacén. Para ello, se celebra un acuerdo entre el empresario individual y los comerciantes. La principal ventaja es la venta de grandes cantidades de bienes. Las desventajas incluyen dificultades para encontrar proveedores confiables, así como importantes contribuciones financieras al principio. Necesitará alquilar espacio para un almacén donde se almacenarán los productos del tabaco. El trabajo principal está dirigido a la interacción con revendedores, así como con puntos de venta. A pesar de algunas dificultades, la rentabilidad de este método de venta es alta, lo que promete grandes ingresos.

Ubicación y equipamiento

Antes de registrar un punto de venta, es necesario tener en cuenta la legislación de la Federación de Rusia: la prohibición de la promoción y publicidad del tabaquismo. Por lo tanto, no debe haber carteles ni textos atractivos. Vale la pena comprar el siguiente equipo:

• caja fuerte para guardar dinero en efectivo;
• caja registradora para contar (los clientes necesitan recibos);
• una caja especial (humidor) para almacenar productos;
• Material hermético para embalaje y transporte.

¡Nota! El quiosco (pabellón) debe tener temperatura y humedad constantes para evitar el deterioro del tabaco. En invierno necesitas calefacción y en verano necesitas buena ventilación.

Proveedores de materias primas

El tabaco debe adquirirse únicamente en empresas de confianza. Un fabricante honesto proporcionará fácilmente certificados de calidad y una licencia de fabricación. No confíe la compra de bienes a terceros: en primer lugar, existe el riesgo de obtener un producto de baja calidad y, en segundo lugar, de caer en la trampa de los estafadores. La mejor opción sería una empresa de confianza o un almacén mayorista con críticas positivas. Puede encontrarlo en recursos especiales en Internet o a través de agencias de publicidad.

Personal del quiosco de tabaco

Se debe prestar especial atención a la selección de empleados. Como mínimo, una persona debe comprender los productos del tabaco. Habilidades requeridas: habilidades comunicativas, habla competente, experiencia en el campo. La tarea del personal es interesar al consumidor y poder mantener la demanda de un punto de venta específico. Después de todo, una parte de las ganancias depende del vendedor.

Preguntas financieras

Para que un negocio tabacalero sea eficaz y aporte dinero al propietario, será necesario calcular claramente las contribuciones requeridas desde el principio. Si no tienes suficiente dinero para abrir, puedes utilizar una franquicia y contactar con el banco. Las principales partidas de gastos se verán así:

1. Alquiler - aprox. 20 mil rublos.
2. Salario - desde 15 mil.
3. Registro - desde 15 mil.
4. Compra de equipo - 60 a 80 mil rublos.
5. Primera tanda de cigarrillos - de 100 mil.

Los beneficios futuros de la venta de productos de tabaco dependen de los siguientes factores:

• número de clientes potenciales,
• presencia de competidores cercanos,
• horario de apertura del outlet,
• coste de bienes.

En cuanto a los ingresos: el margen óptimo es aproximadamente 15 –35 % por paquete, ingreso promedio por día - de 10 mil rublos. De aquí, resta los gastos y pagos de impuestos, y obtienes aproximadamente 200 mil rublos por mes. Lo principal es una planificación presupuestaria clara, un buen lugar de venta y la disponibilidad de una gran variedad de cigarrillos.

¡Importante! La publicidad de estos productos está prohibida por la ley de la Federación de Rusia. No es necesario gastar dinero en una campaña publicitaria. Una buena ubicación garantizará una afluencia constante de clientes y el tabaco de alta calidad creará un efecto de boca en boca.

Tiempo de lectura: 9 minutos. Vistas 82 Publicado el 05.11.2017

La venta de productos del tabaco es una de las áreas más rentables del negocio comercial.. Según las estadísticas, uno de cada cuatro habitantes de Rusia es adicto al tabaco. A pesar de la campaña antitabaco a gran escala y la constante restricción de las ventas de cigarrillos, la popularidad de la industria tabacalera crece constantemente. El mercado moderno está repleto de este tipo de productos, pero cada vez más empresarios novatos prestan atención a esta área. A continuación veremos qué se necesita para vender cigarrillos al por menor y evaluaremos la rentabilidad de esta empresa.

El negocio de venta de tabaco es considerado uno de los más rentables del mundo.

Modelos de desarrollo empresarial

Antes de considerar las realidades modernas del mercado del tabaco, hay que decir que esta área es rentable sólo con un análisis constante de diversos cambios en la legislación. Además, este negocio es difícil de clasificar como una idea de rápida rentabilidad. . El desarrollo de una empresa de este tipo requiere importantes inversiones iniciales. El período medio de recuperación de la inversión de un pequeño quiosco de tabaco es de dieciocho meses.

También conviene conocer la legislación vigente en este ámbito. La ley sobre la venta de cigarrillos establece que está prohibida la exhibición de productos de tabaco en los escaparates de las tiendas. Sin embargo, pasemos directamente a los modelos de desarrollo de este negocio. Hay tres direcciones principales para la venta de dichos productos:

1. quiosco pequeño. Este modelo implica la compra de un pequeño lote mayorista de productos para su posterior venta. Aquí el énfasis principal está en el comercio de los productos de tabaco más populares. La rentabilidad de esta empresa depende de la demanda y del número de audiencias habituales.
2. Almacén de tabaco. La venta al por mayor de cigarrillos se realiza previo acuerdo con los fabricantes directos o representantes de ventas. La recuperación de la inversión de dicho modelo depende de la cantidad de bienes vendidos. La apertura de tal punto va acompañada de elevadas inversiones financieras en las etapas iniciales. La fiabilidad de los proveedores también juega un papel importante. Para obtener beneficios de una empresa de este tipo, es necesario establecer una cooperación con pequeños puntos de venta.
3. Tienda de campaña en el mercado. El modelo considerado se basa en la venta de una pequeña cantidad de mercancías, debido a la falta de cuartos de servicio para almacenar mercancías. La rentabilidad de este modelo tiene relación directa con el coste final del producto, así como con el coste del alquiler del local. También es necesario tener en cuenta la remuneración del personal contratado.

La forma exacta en que se llevará a cabo el comercio de cigarrillos depende del nivel de inversión inicial en el desarrollo de la empresa. La mayoría de los emprendedores principiantes prefieren el primer y tercer modelo de negocio para reducir posibles riesgos.

El comercio de cigarrillos para empresarios individuales tiene una serie de ventajas

Aspectos legales

Esta área de negocio es muy popular debido a una serie de ventajas específicas. Estas ventajas incluyen la ausencia de la necesidad de alquilar un local de gran superficie, una larga vida útil del producto y la facilidad de transporte. Todo lo anterior tiene un impacto directo en el nivel de costos financieros en las etapas iniciales del desarrollo de su propio negocio.

Para abrir una empresa de este tipo, es necesario recopilar ciertos documentos. En primer lugar, debe registrarse ante las autoridades fiscales como empresario individual. Para abrir un empresario individual es necesario presentar el pasaporte original, el TIN y pagar la tasa establecida por el estado.

El modelo óptimo para iniciar un negocio de este tipo es abrir un quiosco de tabaco. En este caso, al cumplimentar los documentos, deberá indicar que el tipo de actividad seleccionado es el comercio minorista. Además, la venta de cigarrillos como negocio tiene una serie de características en forma de regulaciones estrictas. Uno de los principales requisitos de un quiosco de tabaco es su ubicación. Dicho punto debe estar ubicado a cierta distancia de instituciones educativas y organizaciones culturales.

Según la legislación vigente, está prohibida la venta de cigarrillos de forma individual. Cada paquete debe contener la cantidad de cigarrillos indicada en el paquete. Es obligatorio que cada paquete de productos de tabaco esté etiquetado. Actualmente, está prohibida la venta de este tipo de productos a través de tiendas online, lugares públicos o ferias comerciales. Este producto sólo está disponible para personas mayores de dieciocho años.

La información sobre el producto se transmite únicamente del vendedor al comprador. Una de las reglas importantes para abrir un quiosco de tabaco es notificar a las autoridades fiscales sobre la realización de dichas actividades comerciales. También debe cumplir con los requisitos de las agencias gubernamentales con respecto a las actividades comerciales y el lugar de registro.

Dado que la venta de cigarrillos está estrictamente regulada por la ley, en primer lugar, comience por estudiar la normativa.

Ventajas de un negocio de venta de cigarrillos.

Una de las preguntas importantes que preocupa a muchos empresarios principiantes es si se necesita una licencia para vender cigarrillos. Según el proyecto de ley de 2 de julio de dos mil cinco (número de serie 80-F3), este tipo de actividad está excluida de la lista que requiere la adquisición de una licencia especial. Esto significa que en dos mil diecisiete dicho negocio no está sujeto a licencia obligatoria.

Además, el Estado dio cabida a los empresarios en ciernes y eliminó el requisito de la superficie de puntos de venta. Pero es importante señalar que también se han introducido nuevos requisitos. Hoy en día está prohibido exhibir dichos productos en vitrinas de vidrio. También está prohibido vender cigarrillos por la ventana. Debido a que la venta de cigarrillos está sujeta a regulaciones estrictas, el desarrollo de una empresa de este tipo debe comenzar con el estudio de varios aspectos legales.

Monto de inversión inicial

Para abrir un quiosco de tabaco se necesita una habitación pequeña. La mejor opción es una habitación cuya superficie no supere los veinte metros cuadrados.. Para recuperar rápidamente el capital invertido es necesario abrir un punto en la zona central de la ciudad. Esta elección de ubicación le permitirá atraer clientes potenciales con diferentes estatus sociales.

Una boutique de cigarrillos debe tener un diseño específico que pueda atraer a una gran audiencia. La apariencia estética y los acabados costosos atraerán la atención de las personas adineradas. La atmósfera del medio debe diseñarse teniendo en cuenta el estatus de la audiencia potencial.

De particular importancia es el equipamiento de la habitación. Este producto requiere el cumplimiento de una determinada temperatura de almacenamiento. El costo aproximado de compra e instalación de equipos de control climático es de aproximadamente 75 000. Para reducir el costo inicial, se pueden comprar gabinetes especiales. El costo de un gabinete de este tipo varía de 10,000 a 40,000 rublos. Sin embargo, comprar equipos de perfil tan estrecho costará mucho menos que comprar equipos de control climático.

El componente principal del ámbito comercial es la emisión de cheques a los clientes. Esto significa que al abrir un punto de venta, debe comprar una caja registradora y registrarla. Si planea almacenar sus ganancias diarias en la propia tienda, deberá comprar una caja fuerte confiable.

También existen ciertas reglas para el transporte de productos de tabaco. Los cartones de cigarrillos deben embalarse en material hermético durante el transporte. Al abrir su propio punto de venta, es importante comprender que el espacio libre de su tienda debe estar lleno de productos, pero los productos deben disponerse de tal manera que no limiten el movimiento dentro de la tienda.

Se crea una amplia gama a partir de productos de diferentes categorías de precios.

La venta al por mayor de cigarrillos es un negocio que genera ingresos estables. En la etapa de planificación de una estrategia comercial, la creación de un surtido debe abordarse de manera responsable. Los productos ofrecidos deben estar diseñados para diferentes públicos. Para aumentar los ingresos recibidos, puede asignar un estante separado para llaveros, ceniceros y encendedores. Además, puedes diversificar el surtido con tabaco para narguile o puros.

Al contratar personal, se debe prestar atención a la presencia de experiencia en ventas. El vendedor de una boutique de tabaco no sólo debe tener una dicción correcta, sino también comprender las características de cada nombre. El trabajo del vendedor es atraer clientes habituales.

La inversión financiera inicial para abrir un negocio tabacalero oscila entre 500.000 y 1.500.000 rublos. Aproximadamente la mitad de esta cantidad se gastará en la compra de productos de tabaco. 30.000 rublos – el coste del alquiler mensual del local. El monto anterior incluye el costo de los trabajos de reparación y la producción de un cartel publicitario. El coste de la compra de equipos de control climático, armarios especiales y estanterías oscila entre 400.000 y 700.000 rublos. Además, conviene tener en cuenta los costes de registrarse como empresario individual y pagar los derechos fiscales. También debes ocuparte de los salarios de tus empleados y del contable con antelación.

Máquinas expendedoras de cigarrillos

La venta de productos del tabaco es una actividad que conlleva diversos riesgos, más adecuada para hombres seguros de sí mismos. Sin embargo, esto no significa que las mujeres que se dedican a actividades empresariales no puedan afrontar esa tarea. Al organizar una empresa de este tipo, se deben tener en cuenta varios matices. En este sentido, en las etapas iniciales es mejor dar preferencia a la venta de pequeñas cantidades de producto.

En muchos países europeos, la venta de productos del tabaco se realiza mediante equipos especiales. Sin embargo, en la realidad del mercado ruso, en esta situación es necesario obtener el permiso de las autoridades pertinentes. De lo contrario, se podrán imponer sanciones al propietario de la máquina. Comprar equipos para vender cigarrillos es bastante complicado.

Tal compra costará 250.000 rublos. También hay que tener en cuenta que los equipos deberán encargarse desde Europa. Una máquina de este tipo puede contener unas 3.000 cajetillas de cigarrillos.

El principal problema de este tipo de actividades es que la máquina no puede determinar la edad del comprador. Es por eso que dichos equipos se colocan solo en lugares donde no se permiten personas menores de dieciocho años. No se requiere licencia para vender productos de tabaco a través de máquinas expendedoras.

En la mayoría de los casos, los propietarios de empresas tabacaleras, para prevenir posibles riesgos, prefieren comerciar en pequeños volúmenes.

Venta al por mayor

El proveedor de productos del tabaco, al igual que la persona que vende dicho producto, debe conocer todos los matices de este tipo de actividad. El enfoque correcto de las ventas mayoristas puede generar ganancias mucho mayores que las ventas minoristas de productos. Teniendo en cuenta que es posible realizar un negocio mayorista a través de Internet, existe la posibilidad de reducir significativamente el nivel de inversión inicial. Con la venta al por mayor, no es necesario alquilar un local para una tienda y no hay costes por trabajos de reparación.

Un vendedor de tabaco en línea evita diversas pérdidas financieras asociadas con la búsqueda de una ubicación para un punto de venta. Por tanto, el ahorro que se obtendrá con una empresa de este tipo ascenderá a unos 300.000 rublos. Teniendo en cuenta estos factores, podemos decir que este enfoque da sus frutos mucho más rápido.

Estas oportunidades hacen que el negocio mayorista de cigarrillos sea más atractivo para los empresarios en ciernes. Además, dado que este producto tiene demanda, las ventas al por mayor de cigarrillos se convierten en una fuente de ganancias constantes. Las ventas al por mayor le permiten no solo aumentar significativamente la gama de productos ofrecidos, sino también aumentar sus ganancias.

En contacto con

En suelo ruso, las variedades de tabaco para puros y cigarrillos sólo se pueden cultivar en las regiones del sur. En otras zonas esto sólo es posible si hay invernaderos. Pero si hablamos de pelusa, entonces hay mucho que deambular por aquí. Crece en toda Rusia, excepto en el Extremo Norte.

En los viejos tiempos, cultivar tabaco en sus propias parcelas de tierra y luego venderlo era algo común para muchas familias rusas. Al tabaco se le añadía el fragante trébol dulce como aroma, y ​​este producto se podía encontrar a menudo en los mercados del país.

Y hoy son muchos los que recuerdan cómo en los años 90 aumentó la popularidad del shag, que entonces se vendía por copas. La popularidad de este producto se debió al hecho de que los productos de tabaco no sólo eran escasos, sino también muy caros.

Con el tiempo, los vendedores de productos aromáticos fueron expulsados ​​gradualmente del mercado por los fabricantes de cigarrillos, que rápidamente ganaron la lucha por el primer lugar en este sector. Sin embargo, ahora nos enfrentamos nuevamente a una situación en la que el coste de los productos del tabaco aumenta constantemente, mientras que la calidad se deteriora constantemente. Y aquí nuevamente muchos empezaron a pensar en crear su propio negocio relacionado con el cultivo de tabaco y su posterior venta.

Me gustaría considerar con más detalle la cuestión de la rentabilidad de un negocio de este tipo en estos días y lo que, de hecho, es necesario para su organización.

Para empezar, debemos comprender los métodos de cultivo de tabaco para fumar en nuestro país. En primer lugar, vale la pena recordar que en Rusia solo se han probado unos pocos tipos de tabaco peluda y para fumar, por lo que conviene iniciar un negocio con estas variedades.

Si hablamos de fumar tabaco, entonces esto es:

"Aniversario";
"Trapezondo 15";
"Trapezondo 219";
"Acebo 215."

Y si hablamos de cormorán, estas son las variedades:

"Pehlec 4";
“Pehlets locales”;
"Datura 4".

Además, últimamente se han vuelto cada vez más populares variedades de tabaco para fumar como "Ternopil 14", especialmente creadas para su cultivo en los países de Europa del Este. Además, la variedad Kentucky Burley es bastante popular.

Kentucky Burley tiene bajo contenido de azúcar, lo que evita que las hojas fermenten. Esto significa que después del secado, las hojas pueden cocerse inmediatamente al vapor y luego cortarse para su consumo.

Debes saber que montar un negocio de cultivo de tabaco no es tan fácil. Es importante seguir estrictamente el proceso tecnológico, de lo contrario el producto resultará dañado. Los métodos para cultivar pelusa y fumar tabaco son similares. El período de maduración es distintivo. El cormorán madura casi el doble de rápido, tarda entre 70 y 80 días, mientras que el tabaco para fumar tarda entre 100 y 120 días en madurar.

Las plántulas de tabaco no se cultivan en campo abierto. Para hacer esto, use cajas o macetas ubicadas en las ventanas del sur de los apartamentos. Lo mejor es utilizar invernaderos para esto. El trasplante a campo abierto se produce entre 40 y 45 días después de plantar las semillas.

Antes de plantar las semillas, se sumergen en una solución débil de ácido tartárico durante un día. En este caso, la temperatura del aire debe ser de 25 a 30 grados. La solución se prepara a razón de tres mililitros por gramo de semillas. Este tratamiento de semillas permitirá que las plántulas maduren una semana antes de lo esperado, mientras que la germinación de las semillas aumentará en un 20%.

Un día después, después del remojo, se deben secar las semillas y, mientras aún estén húmedas, colocarlas en recipientes de cerámica o esmaltado en una capa de 3 cm de espesor.

Por eso es necesario conservar las semillas durante varios días, revolviéndolas de cinco a seis veces al día y humedeciéndolas constantemente. En este caso, la temperatura del aire debe ser de unos 28 grados.

Las semillas se deben sembrar en un invernadero con una capa de nutrientes, que consta de ¾ de humus y ¼ de arena. La capa debe tener un espesor de 10 cm. Hay que tener en cuenta que la norma de siembra de tabaco es de 4 gramos de semillas por 10 m2, y de pelusa, 20 g. El tabaco se debe plantar a una profundidad de 0,3 cm, y pelusa - 0,7 cm.

La siembra de semillas germinadas se produce en febrero-marzo, por supuesto, el invernadero debe estar calentado. El invernadero no ocupará mucho espacio, bastan unos pocos metros cuadrados.

Antes de plantar las semillas y después de este proceso, se debe humedecer la capa de nutrientes. Esto se hace basándose en el cálculo: un litro de agua por metro cuadrado. A medida que la planta crece en tamaño, se aumenta su riego hasta 4 litros por metro cuadrado. Es importante señalar que la temperatura debe reducirse de 27 a 20 grados. Mientras las plántulas crecen, es necesario fertilizarlas de tres a cuatro veces.

Las plántulas requieren alimentación. Se realiza utilizando una solución preparada a partir de nitrato de amonio, superfosfato y sal de potasio (para diez litros de agua necesitarás: 30 g de nitrato, 20 g de sal de potasio y 50 g de superfosfato). El alimento debe ser de dos litros de solución por metro cuadrado.

No te olvides también de la alimentación orgánica. Aquí se puede utilizar estiércol de pollo fermentado, que se diluye con agua en una proporción de 1:7.

Una semana antes de trasplantar las plántulas a campo abierto, el riego se reduce significativamente, tanto en intensidad como en volumen. En los últimos tres días, las plántulas no se riegan en absoluto.

Si desea comprobar la calidad de sus plántulas, una señal de una buena planta es un tallo elástico que no se rompe al doblarse. Unas horas antes del trasplante, se riegan abundantemente las plántulas. Esto facilita su extracción del suelo. Una planta lista para trasplantar debe tener un tallo de 15 cm de alto y medio centímetro de grosor.

Deben estar presentes varias hojas bien desarrolladas.

El tabaco se puede trasplantar en campo abierto solo si el suelo a una profundidad de 10 cm ya se ha calentado a 10 grados. Por supuesto, en diferentes condiciones climáticas, el momento del trasplante variará desde mediados de abril hasta mediados de mayo.

Es necesario plantar las plántulas a una distancia de unos 25-30 cm entre sí, y el espacio entre hileras no debe ser inferior a 70 cm. Antes de plantar las plántulas, se vierte medio litro de agua en cada hoyo y las raíces de La planta se sumerge en una mezcla de arcilla y estiércol de vaca.

El cuidado de las plantas consiste en aflojar sistemáticamente la distancia entre hileras, fertilizar y desherbar. No será necesario regar la planta con frecuencia.

Durante toda la temporada de crecimiento será necesario regar sólo dos o tres veces, y se estima que se necesitan unos 8 litros de agua por planta. Una vez que comienza la floración, es necesario plantar las plantas.

¿Qué enfermedades puedes encontrar al cultivar tabaco? Entre los más comunes se encuentran el mildiú velloso y los pulgones. La peronosporosis se combate con una solución de suspensión de Zineba al 0,4% o una solución de policarbacina al 0,3%.

Si hablamos de pulgones, contra ellos se utilizan "Rogor" o "Atelik", que simplemente se utilizan para tratar las plantas.

Pasemos ahora directamente a la recolección, es decir, recolectar las hojas y secarlas. Las hojas de tabaco comienzan a retirarse de los niveles inferiores inmediatamente después de que se vuelven amarillas. Cabe decir que no deben estar estropeados ni secos.

Después de eso, las hojas retiradas se colocan a la sombra, colocadas en capas de 30 cm. Así, se guardan durante 12 horas para que las hojas se marchiten un poco. Luego las hojas se colocan sobre cordones y se secan. Para secar las hojas se debe elegir un lugar adecuado, debe estar resguardado tanto de la lluvia como del viento.

El tiempo soleado contribuye a un proceso de secado más rápido, que se produce en sólo dos semanas.

Una vez secas las hojas, se cuelgan en pequeños lotes (5-6 cuerdas) en una gavanka, un gancho especial. Las havankas se colocan en el interior, donde las hojas continúan el proceso de secado. Se cuelgan ganchos de las barras transversales.

Cuando llega el otoño, se quitan las hojas, luego se alisan y se apilan.

Para obtener tabaco aromático para cigarrillos a partir de hojas de tabaco, es necesario fermentar las hojas secas.

Para este proceso es necesario calentar las hojas preparadas (durante tres días) en un recipiente bien cerrado a una temperatura de 50 grados y una humedad del 65%. Después de esto, es necesario mantener las hojas a una humedad del 75% durante una semana más, y otros dos días, bajando la temperatura y aumentando la humedad hasta el 80%. Después de esto, las hojas deben enfriarse a temperatura ambiente durante tres días y su humedad debe ser del 11 al 16%. Después de este procedimiento, las hojas se envían a reposar durante un mes.

El tabaco terminado se corta en tiras de medio milímetro de ancho. Un cigarrillo normal requiere un gramo de tabaco. Se cree que el tabaco para cigarrillos de alta calidad debe consistir en una mezcla de diferentes variedades, al menos dos de ellas.

Si hablamos de pelusa peluda, entonces es mejor agregar meliloto fragante o cualquier otro aditivo aromático natural.

Bueno, en realidad, hablemos de la rentabilidad de un negocio de este tipo. Tomemos, por ejemplo, un terreno de 10 acres que usaremos para cultivar tabaco.

Se dijo anteriormente que para plantar un metro cuadrado se necesitan 0,4 g de semillas, es decir, para plantar 1000 metros cuadrados. m requerirá 400 g, Mahorka se vende al por menor por 1.500 rublos y el tabaco Virginia cuesta 1.900 rublos. Es decir, para sembrar diez acres necesitaremos 76 mil para comprar semillas de la variedad Virginia o 60 mil rublos para comprar semillas de cormorán.

Teniendo en cuenta que el rendimiento de tabaco de primera clase por hectárea de tierra será de 2 a 3 toneladas, lo que significa que de 10 acres - 200 a 300 kg de tabaco y pelusa - 300 a 400 kg.

Puede vender pelusa al por mayor por 400-500 rublos el kg, resulta que el ingreso bruto será de 200 mil rublos, mientras que el ingreso neto será de 140 mil. Con el tabaco la situación es mucho más interesante, pero aquí hay que tener en cuenta que los requisitos para este producto son mayores y cuesta más. Entonces, si estimamos que el tabaco se puede vender al por mayor a 2 mil el kg, entonces el ingreso bruto aquí será de 600 mil, mientras que el ingreso puro será de 524 mil rublos. De acuerdo, mucho.

Por supuesto, la venta de productos también es importante. Con volúmenes de producción bajos, la rentabilidad empresarial se puede aumentar significativamente. Para ello, conviene pensar en cómo establecer las ventas minoristas de productos. No debemos olvidarnos de la legalidad de este caso, ya que la legislación confunde bastante con el comercio de productos del tabaco.

Lo mejor es contactar a un abogado con experiencia que entienda esta área y consultar con él.

Sus cálculos no tuvieron en cuenta los costos de equipamiento para invernaderos y secadores, ni la compra de fertilizantes. En las etapas iniciales del negocio, básicamente puede prescindir de todo esto.