La gerarchia dei bisogni di Maslow. L'essenza della teoria della motivazione di Maslow (piramide)

Non sei stato promosso al lavoro. Naturalmente, questo ti ha sconvolto, ma ciò che ti ha reso ancora peggiore è stato il tuo altro significativo che ti ha lasciato. Inoltre, eri in ritardo per l'autobus e sei quasi diventato grigio mentre camminavi lungo un vicolo buio e inquietante. Ma tutti i tuoi problemi si sono rivelati insignificanti rispetto a un frigorifero vuoto quando volevi davvero mangiare. In effetti, i nostri bisogni si sostituiscono a vicenda in importanza. E i bisogni più elevati svaniscono finché quelli fondamentali non vengono soddisfatti. Questo fatto suggerisce che tutti i nostri desideri, o meglio bisogni, sono in una chiara sequenza gerarchica. Puoi capire quali bisogni possono privarci delle nostre forze e quali possiamo farcela senza usare la piramide dei bisogni di Abraham Maslow.

Abraham Maslow - Piramide dei bisogni

Lo psicologo americano Abraham Maslow ha trascorso tutta la sua vita cercando di dimostrare il fatto che le persone sono costantemente in un processo di autorealizzazione. Con questo termine intendeva il desiderio di una persona di auto-sviluppo e di costante realizzazione del potenziale interiore. L'autorealizzazione è il livello più alto tra i bisogni che compongono diversi livelli nella psiche umana. Questa gerarchia, descritta da Maslow negli anni '50 del XX secolo, era chiamata "Teoria della motivazione" o, come viene comunemente chiamata adesso, piramide dei bisogni. La teoria di Maslow, cioè la piramide dei bisogni ha una struttura a gradini. Lo stesso psicologo americano ha spiegato questo aumento dei bisogni dicendo che una persona non sarà in grado di sperimentare bisogni di livello superiore finché non avrà soddisfatto quelli fondamentali e più primitivi. Diamo uno sguardo più da vicino a cos'è questa gerarchia.

Classificazione dei bisogni

La piramide dei bisogni umani di Maslow si basa sulla tesi che il comportamento umano è determinato dai bisogni fondamentali, che possono essere organizzati sotto forma di gradini, a seconda del significato e dell'urgenza della loro soddisfazione per una persona. Vediamoli partendo dal più basso.

1. Prima fase - bisogni fisiologici. Una persona che non è ricca e non ha molti dei benefici della civiltà, secondo la teoria di Maslow, sperimenterà bisogni, prima di tutto, di natura fisiologica. D'accordo, se scegli tra mancanza di rispetto e fame, prima di tutto soddisferai la tua fame. I bisogni fisiologici includono anche la sete, il bisogno di sonno e ossigeno e il desiderio sessuale.
2. Seconda fase - bisogno di sicurezza. I neonati sono un buon esempio qui. Non avendo ancora una psiche, i bambini a livello biologico, dopo aver soddisfatto la sete e la fame, cercano protezione e si calmano solo sentendo il calore della madre accanto. La stessa cosa accade in età adulta. Nelle persone sane il bisogno di sicurezza si manifesta in forma lieve. Ad esempio, nel desiderio di avere garanzie sociali nel mondo del lavoro.
3. Terza fase - il bisogno di amore e di appartenenza. Nella piramide dei bisogni umani di Maslow, dopo aver soddisfatto i bisogni fisiologici e di sicurezza, una persona brama il calore delle amicizie, della famiglia o delle relazioni amorose. L'obiettivo di trovare un gruppo sociale che soddisfi questi bisogni è il compito più importante e significativo per una persona. Il desiderio di superare il sentimento di solitudine, secondo Maslow, è diventato un prerequisito per l'emergere di tutti i tipi di gruppi e club di interesse. La solitudine contribuisce al disadattamento sociale di una persona e al verificarsi di gravi malattie mentali.
4. Quarta fase - bisogno di riconoscimento. Ogni persona ha bisogno che la società valuti i suoi meriti. Il bisogno di riconoscimento di Maslow è diviso nel desiderio di successo e reputazione di una persona. È ottenendo qualcosa nella vita e guadagnandosi riconoscimento e reputazione che una persona acquisisce fiducia in se stessa e nelle proprie capacità. Il mancato soddisfacimento di questo bisogno, di regola, porta a debolezza, depressione e senso di sconforto, che può portare a conseguenze irreversibili.
5. Quinta fase – il bisogno di autorealizzazione (aka autorealizzazione). Secondo la teoria di Maslow, questo bisogno è il più alto nella gerarchia. Una persona sente il bisogno di miglioramento solo dopo aver soddisfatto tutti i bisogni di livello inferiore.

Questi cinque punti contengono l’intera piramide, cioè la gerarchia dei bisogni di Maslow. Come ha notato lo stesso creatore della teoria della motivazione, questi passaggi non sono così stabili come sembrano. Ci sono persone il cui ordine dei bisogni fa eccezione alle regole della piramide. Ad esempio, per alcuni l’autoaffermazione è più importante dell’amore e delle relazioni. Guarda i carrieristi e vedrai quanto è comune un caso del genere.

La piramide dei bisogni di Maslow è stata messa in discussione da molti scienziati. E il punto qui non è solo l'instabilità della gerarchia creata dallo psicologo. In situazioni insolite, ad esempio durante la guerra o in condizioni di estrema povertà, le persone sono riuscite a creare grandi opere e compiere azioni eroiche. Pertanto, Maslow ha cercato di dimostrare che anche senza soddisfare i propri bisogni basilari e fondamentali, le persone realizzano il proprio potenziale. Lo psicologo americano ha risposto a tutti questi attacchi con una sola frase: “Chiedete a queste persone se erano felici”.

La piramide dei bisogni di Maslow- è una delle teorie più famose e utilizzate sui bisogni umani. La teoria dei bisogni fu formulata per la prima volta dallo psicologo americano Abraham Maslow e delineata in modo più completo nel libro “Motivazione e personalità”.

L'essenza della teoria dei bisogni di Maslow

Il punto principale La teoria dei bisogni di Maslowè una gerarchia dei bisogni umani a seconda dell'importanza e della necessità nella vita. In genere, questa gerarchia viene visualizzata come una piramide. Alla base della piramide ci sono i bisogni fondamentali di una persona, in alto ci sono i bisogni più alti. Senza soddisfare i bisogni primari, non saranno soddisfatti quelli più elevati. Bisogni primari:

• Bisogni fisiologici: fame, sete, ecc.
• Il bisogno di sicurezza: riparo, senso di sicurezza, libertà dalla paura.
• La necessità di comunicare è essere nella società, comunicare con le persone, amare.

Esigenze più elevate:

• Bisogno di rispetto
• Bisogni cognitivi
• Esigenze estetiche
• La necessità di realizzare i propri obiettivi, abilità e sviluppare la propria personalità.

Una volta soddisfatti i bisogni primari, diventa rilevante il soddisfacimento dei bisogni più elevati. Tuttavia, vale la pena notare che la soddisfazione dei bisogni superiori non necessariamente si susseguono e il bisogno precedente non deve necessariamente essere soddisfatto al 100%

Applicazione della piramide dei bisogni di Maslow

La piramide dei bisogni di Maslow è ampiamente utilizzata nella gestione del personale e talvolta viene menzionata negli studi. Viene studiato principalmente per comprendere che la motivazione materiale non è così importante come molti credono, poiché non sono necessarie risorse finanziarie significative per soddisfare i bisogni di base. La piramide dei bisogni di Maslow dimostra quanto sia importante. Secondo la teoria dei bisogni di Maslow, i bisogni immateriali non sono quasi mai soddisfatti al 100%. E la loro soddisfazione richiede molto più tempo della soddisfazione dei bisogni materiali. I bisogni materiali possono essere classificati come fattori di igiene basati su.

Critica alla teoria di Maslow

Nonostante una così grande popolarità La teoria dei bisogni di Maslow, su di lei ricade una quantità abbastanza grande di critiche. Va sottolineato che è molto difficile valutare il grado di soddisfazione di una persona e capire in che misura il suo bisogno è soddisfatto. Inoltre, lo stesso Maslow ha osservato che il bisogno di autorealizzazione è soddisfatto non prima dei 50 anni, cioè è necessario tenere conto dell'età. Cioè, non c’è quasi alcun modo per quantificare e dimostrare la validità della teoria dei bisogni di Maslow.

Un altro problema è legato al fatto che lo stesso Maslow ha notato che spesso l'ordine della gerarchia può cambiare, e ci sono persone che non sono affatto interessate a soddisfare alcuni bisogni. Tuttavia, la teoria di Maslow non spiega perché alcuni bisogni continuino ad essere motivanti dopo essere stati soddisfatti.

Vale la pena notare che Maslow, nel condurre le sue ricerche, ha preso come esempio persone attive e di grande successo. Ciò, ovviamente, ha influenzato il quadro generale e sono necessari altri studi più ampi per tracciare una piramide dei bisogni per la maggior parte delle persone.

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Diciamo che torni a casa e hai urgentemente bisogno di finire di leggere un capitolo di un libro interessante, ma sei incredibilmente affamato. In questo caso, prenderai prima il libro e non la porta del frigorifero? Difficilmente. Tutto sta nei bisogni fondamentali di ogni persona e la piramide di Maslow li ha sistematizzati.

Il concetto di base è il seguente: finché una persona non soddisfa i suoi desideri fondamentali, ad esempio, non soddisfa la sua fame, non penserà a cose elevate. Naturalmente ci sono delle eccezioni che non fanno altro che confermare la regola: dopo tutto, tutte le persone sono diverse. Ma era ancora possibile avanzare alcuni presupposti principali, che in seguito costituirono la base di un diagramma in cui i bisogni sono organizzati secondo una gerarchia: passo dopo passo, dal livello più basso a quello più alto.

La teoria di Maslow si basa su tali idee. La piramide, secondo molte fonti, è apparsa più tardi: i pensieri dello psicologo sono stati semplicemente presentati in una forma più conveniente e visiva.

Tuttavia, non puoi fare affidamento solo su questo tavolo, poiché ognuno ha obiettivi diversi nella vita. Per alcuni la priorità è il potere e il suo raggiungimento; per altri basterà il rispetto nella cerchia familiare.

La piramide di Maslow è composta da 5 categorie principali, chiamate anche gradini:

1. Bisogni primari, fisiologici: fame, sete, procreazione.
2. Esigenze di protezione e sicurezza; comfort.
3. Bisogni sociali: avere una coppia, una famiglia, degli amici, il bisogno di cure e di amore.
4. La necessità di successo e riconoscimento.
5. Bisogni spirituali: sviluppo personale, espressione di sé, identificazione di sé.

Più una persona raggiunge le sue aspirazioni, più è sviluppata spiritualmente ed emotivamente, più chiaramente appaiono le qualità della sua personalità e del suo carattere, più è consapevole delle sue azioni. Ci sono anche persone che andranno lontano per il bene dei propri ideali: potrebbero persino trascurare di soddisfare i bisogni fondamentali solo per ottenere ciò che desiderano.

Prima fase: bisogni fisiologici

I bisogni di questa categoria appartengono a quelli detti anche istintivi. Sono i più basilari ed è a loro che una persona presta prima attenzione. Se non soddisfa i desideri del primo livello, semplicemente non sarà in grado di esistere normalmente. Un esempio è la sensazione di fame. È improbabile che tu possa raggiungere il successo negli affari senza prima fare un'abbondante colazione. Questo livello comprende anche:

• ossigeno;
• desiderio sessuale;
• oltre al cibo stesso - acqua (bevanda).

Sebbene questi bisogni siano importanti, non dominano sempre l’individuo. È sufficiente soddisfarli minimamente per passare al gradino successivo della piramide di Maslow. Anche le frequenti interruzioni della dieta sono un buon esempio.

La donna media che non ha un forte desiderio di perdere peso avrà comunque una ricaduta prima o poi perché ha bisogno di soddisfare la sua fame.

Seconda fase: bisogno di protezione

Quando un bambino piccolo ha paura dei mostri sotto il letto, non gli importa assolutamente cosa pensano di lui i suoi coetanei in quel momento. L'unica cosa che vuole fare è chiamare i suoi genitori per chiedere aiuto. Questo è quello che fa. Questa è una manifestazione dei bisogni del secondo livello: una persona ha bisogno di conforto. Se non è presente, si sente a disagio, non riesce a concentrarsi su altre cose e si irrita.

Ecco perché per un bambino è così importante il contatto costante con la madre o il padre. Nei tuoi cari puoi vedere la sicurezza, un amico fedele che salverà e sosterrà sempre.

La popolarità della religione è dovuta anche al bisogno di protezione. Sentendo la protezione di poteri superiori, una persona si calma, crede che tutto vada bene e che l'aiuto arriverà sicuramente se succede qualcosa di brutto.

Terza fase: i bisogni sociali

Una persona vuole unirsi alla società e diventarne parte. Ha paura della solitudine. Tale esigenza diventa significativa quando i bisogni delle fasi precedenti sono soddisfatti.

Per tutta la vita le persone cercano compagnia: un'anima gemella, una famiglia, veri amici. Durante l’adolescenza, il bisogno di far parte di qualcosa diventa dominante, mettendo in secondo piano tutto il resto. Ecco perché esistono sottoculture, gruppi in cui esiste un leader chiaro: tutti gli altri lo seguono. Gli adolescenti molto spesso cercano un idolo che erediterà il loro comportamento.

Nel tempo, la cerchia dei conoscenti si restringe. Di solito ci sono diversi amici intimi accanto a una persona, il resto rimane al livello degli amici. Certo, qui tutto dipende anche da un certo tipo di personalità, perché c'è anche chi, anche in età adulta, cerca nuove conoscenze. Tuttavia, di solito le persone cercano di diventare un'unità sociale a tutti gli effetti. Per fare questo, devi avere un partner permanente, figli e diversi buoni amici. Quando questo bisogno è soddisfatto, una persona pensa al successo.

Fase quattro: necessità di successo e riconoscimento

Quando hai sia una famiglia che una casa, ti viene in mente il pensiero che devi fare qualcos'altro per far conoscere il tuo nome, in modo che gli altri parlino di te. Tuttavia, come notato all’inizio dell’articolo, la piramide di Maslow tiene conto anche del fatto che per alcuni è sufficiente una reputazione affidabile solo all’interno della propria famiglia. La maggioranza inizia a cercare se stessa negli altri. È così che nascono le idee sulla creazione di nuovi progetti e sull'avvio di un'impresa. Molto spesso, questa soddisfazione di questo bisogno diventa una priorità tra gli adolescenti (fare qualcosa che gli altri non fanno per sembrare più cool) e tra le persone che si sono già più o meno sistemate.

Chiunque sarà contento se gli altri apprezzano ciò che fa, lo rispettano non solo come unità della società, ma anche come individuo. Questo è il motivo per cui è così popolare l'affermazione che il lavoro che ti piace cessa di essere lavoro: una persona che ha una motivazione interna e il desiderio di fare qualcosa lo farà anche se non c'è alcuna ricompensa per questo, tranne l'attenzione e l'approvazione degli altri. Per questo motivo il quarto livello è così connesso con il quinto, ultimo, livello più alto.

Quinta tappa: bisogni spirituali

Quando una persona trova il suo riconoscimento e fa di tutto per raggiungere la padronanza in quest'area, è in cima alla piramide di Maslow. Molte persone vogliono impegnarsi nello sviluppo personale, poiché questo sentimento è inerente a tutte le persone, ma pochi iniziano effettivamente a svilupparsi spiritualmente. Maslow credeva che ci fossero diverse ragioni per questo:

• paura di non essere accettati, incompresi (di solito deriva dall'infanzia);
• stereotipi che hanno messo radici nella società (sono loro che impediscono alle donne di padroneggiare le professioni “maschili” e agli uomini di padroneggiare quelle “femminili”);
• paura di correre rischi (il senso di sicurezza è violato, non esiste la soddisfazione del secondo livello secondo la piramide di Maslow).

Una persona che è in grado di resistere è pronta ad andare avanti. Di solito ha già una serie di qualità acquisite attraverso l'esperienza di vita: creatività, carattere democratico, accettazione non solo di se stessa, ma anche della natura umana, resistenza agli stereotipi sociali, indipendenza, volontà di imparare da se stessa e dagli altri.
Abraham Maslow credeva che solo il 2-3% delle persone raggiungesse l'ultimo stadio.

La piramide di Maslow ha anche una classificazione più dettagliata, composta da 7 livelli. I primi quattro bisogni rimangono gli stessi della prima classificazione (fisiologia; sicurezza; cura e amore; successo e riconoscimento). La quinta fase è divisa in tre livelli:

• bisogni di conoscenza del mondo circostante;
• bisogni di bellezza, estetica, miglioramento del brutto;
• autosviluppo.

I cinque (o sette) passaggi riflettono solo i bisogni fondamentali dell’umanità e la piramide di Maslow può essere utile in quanto ti insegna a comprendere correttamente e, soprattutto, ad accettare i tuoi desideri e bisogni. Vale la pena ricordare che tutto, prima di tutto, dipende dalla persona stessa, dal suo modo di pensare e dagli obiettivi per il futuro.

Scuola Yuri Okunev

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Hai mai pensato a quale sia la causa principale delle nostre priorità nella vita? Si scopre che la loro lista è influenzata non solo dall'ambiente sociale, dalle tradizioni culturali e dagli stereotipi sociali, ma anche dalla stessa Madre Natura. La piramide di Maslow, compilata 70 anni fa, mostra chiaramente la gerarchia dei bisogni umani e non perde la sua rilevanza oggi.

Tipi di bisogni secondo Maslow

Abraham Harold Maslow è stato un famoso psicologo americano del XX secolo, fondatore della psicologia umanistica.

La teoria dei bisogni umani da lui sviluppata negli anni '40 ha trovato ampia applicazione in tutte le sfere della vita. Ha permesso di comprendere il meccanismo della motivazione personale, caratteristico di tutte le persone, senza eccezioni, come esseri viventi. E, nonostante alcune critiche alla teoria di Maslow, il suo lavoro è ancora oggi alla base dei principi del management e del marketing.

Inizialmente, il lavoro è stato presentato sotto forma di articolo. Ma più tardi, apparentemente per semplificare le lunghe e ponderate argomentazioni dell'autore, l'idea dello psicologo cominciò a essere presentata sotto forma di tabella o piramide. Fu in questo formato che divenne noto al grande pubblico.

In una versione semplificata, la piramide dei bisogni è disegnata con cinque livelli:

1. Bisogni fisiologici- cibo, acqua, sonno, calore, riproduzione, ecc. Questa è la base della piramide, perché È sui bisogni naturali fondamentali che si costruisce l'esistenza di ogni persona. Cioè, un artista, ovviamente, può creare anche quando ha fame, ma solo finché non sviene.
2. Protezione. Questa è la nostra seconda priorità nella vita, dettata dalla natura stessa. Esistono molte fonti di rischio potenziale che minacciano la vita, la salute o almeno la tranquillità di una persona. Finché rimaniamo non protetti, siamo vulnerabili e indifesi.
3. Appartenenza alla società chi ci riconosce. L'uomo è un animale sociale. Pertanto, è importante per noi sentirci un membro legittimo della società. E da qui nasce un'altra sfumatura: vogliamo accontentare gli altri. Ed è ancora meglio se ci amano. E non importa quanto neghi proprio questo bisogno, credimi, ce l'hai anche tu. Un'altra cosa è che potresti trattarla con meno attenzione di qualche altra persona.
4. Rispetto. La fase successiva della socializzazione. Vogliamo sapere che l'amore che riceviamo è meritato. Che siamo veramente degni di lode, riconoscimento e approvazione universale, perché abbiamo eccezionali capacità professionali e creative, qualità personali, forza fisica, intelligenza sviluppata, ecc.
5. Autorealizzazione. Cima della piramide. È nella natura umana svilupparsi. In tutti i sensi, dalla trasformazione dei tratti caratteriali alla sfera imprenditoriale.

Versioni più dettagliate della piramide includono altri due passaggi:

• Cognizione. Incorporato dopo il livello “Rispetto”. Una persona si sforza di imparare cose nuove, fare qualcosa di nuovo, esplorare e giungere a conclusioni.
• Estetica. Viene dopo la cognizione, prima dell'autorealizzazione. Armonia, senso di bellezza, desiderio di bellezza, ordine: questi bisogni, secondo Maslow, sono anche inerenti a ciascuno di noi per natura.

Per quanto riguarda la gerarchia, lo scienziato ha notato due caratteristiche. Da un lato, Maslow ha sottolineato che un individuo procede verso la soddisfazione dei bisogni di ordine superiore solo dopo aver soddisfatto i bisogni biologici di base. D'altra parte, uno psicologo americano ha notato che l'ordine e, in generale, il fatto stesso della presenza di ciascuna fase nella vita di persone diverse può differire in modo significativo.

Quindi, qualcuno esiste abbastanza consapevolmente senza brama di bellezza, ponendo l'accento su obiettivi più semplici e comprensibili. Un altro preferirebbe sacrificare un pezzo di pane piuttosto che rinunciare all’opportunità di creare o esplorare. In entrambi i casi si può parlare non solo della formazione disarmonica della personalità, ma anche delle condizioni sfavorevoli della realtà circostante. Quest'ultimo è una conseguenza di una certa patologia nello sviluppo della società o addirittura dell'intera civiltà.

Ebbene, come applicarlo nella pratica?

Molto probabilmente, questa è la domanda che si pone ora la stragrande maggioranza dei lettori. In effetti, la teoria è molto interessante e, come si suol dire, vitale, ma qual è il suo valore per la nostra vita quotidiana? E soprattutto per la gestione del tempo.

In effetti, la connessione è la più diretta e stretta. Il modello di Maslow ha un valore inestimabile per tutte le aree che hanno almeno qualche relazione con gli esseri umani. E tutto perché ci permette di trarre almeno due importanti conclusioni:

• Per quasi tutte le persone, le semplici necessità quotidiane vengono prima di tutto. Pertanto, ad esempio, non ha senso esigere uno svolgimento ideale delle mansioni lavorative da una persona il cui stipendio o le cui condizioni di lavoro non gli consentono di soddisfare questi bisogni biologici fondamentali.
• Conoscendo i bisogni di una persona, puoi sempre capire come motivarla a intraprendere le azioni di cui hai bisogno. Ad esempio, sai che un dipendente prezioso per l'azienda ha lavorato instancabilmente a beneficio dell'azienda per diversi mesi. Poi promettigli, dopo aver portato a termine con successo il prossimo progetto, una settimana di ferie straordinarie con il pieno sostegno finanziario.

Per quanto riguarda la gestione del tempo, l'essenza della teoria di Maslow in questo aspetto è la seguente: quando si pianifica il tempo, tenere conto della necessità di soddisfare tutte le proprie esigenze. Nessuna eccezione! Altrimenti, ad un certo punto ti renderai conto che soffri di un colossale superlavoro o, al contrario, di una brutale fame intellettuale.

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"La Piramide di Maslow"- il nome non ufficiale della teoria della motivazione sviluppata negli anni '50 del XX secolo da un eccezionale psicologo americano (1908-1970).

Al centro Le teorie della motivazione di Maslow (piramidi) sta la tesi secondo cui il comportamento umano è determinato da una serie di bisogni fondamentali che possono essere organizzati in una certa gerarchia. Dal punto di vista di Maslow, questi bisogni sono universali, cioè unisci tutte le persone indipendentemente dal colore della pelle, dalla nazionalità, dallo stile di vita, dalle abitudini, dal comportamento e da altre manifestazioni esterne. La gerarchia dei bisogni di Maslow si basa sul principio dell’urgenza della loro soddisfazione per una persona.

1. Bisogni fisiologici

Il più urgente, il più potente di tutti i bisogni. Una persona che vive in condizioni di estremo bisogno, privata di tutte le gioie della vita, secondo Le teorie della motivazione di Maslow, sarà guidato principalmente dalle esigenze del livello fisiologico. Se una persona non ha nulla da mangiare e se gli manca amore e rispetto, si sforzerà innanzitutto di soddisfare la sua fame fisica più che emotiva. Secondo Maslow, se nel corpo prevalgono gli impulsi fisiologici, allora tutti gli altri bisogni potrebbero non essere nemmeno avvertiti dalla persona. Il desiderio di scrivere poesie, comprare un'auto, interesse per la storia nativa, passione per le scarpe gialle - sullo sfondo dei bisogni fisiologici, tutti questi interessi e desideri svaniscono o scompaiono del tutto, perché una persona che sente una fame mortale non sarà interessata a nient'altro che al cibo.

2. Necessità di sicurezza

Dopo aver soddisfatto i bisogni fisiologici, il loro posto nella vita motivazionale dell'individuo è preso dai bisogni, che nella forma più generale possono essere riuniti nella categoria della sicurezza (bisogno di stabilità, protezione, libertà dalla paura, dall'ansia e dal caos, ordine , legge, restrizioni). Secondo Le teorie della motivazione di Maslow, questi desideri possono anche dominare il corpo e usurpare il diritto di organizzare il comportamento umano. Come osserva Maslow, il bisogno di sicurezza di un membro sano e di successo della nostra cultura è solitamente soddisfatto. In una società normale, tra persone sane, il bisogno di sicurezza si manifesta solo in forme lievi, ad esempio sotto forma di desiderio di trovare lavoro in un'azienda che fornisce garanzie sociali ai propri dipendenti, ecc. Nella sua accezione più generale forma, il bisogno di sicurezza e stabilità si rivela e nel comportamento conservatore (la maggior parte delle persone tende a dare la preferenza a cose familiari e familiari). A sua volta, come sottolinea Maslow, la minaccia inaspettata del caos nella maggior parte delle persone provoca una regressione della motivazione dai livelli più alti al livello di sicurezza. La reazione naturale e prevedibile della società a tali situazioni è l’appello a ristabilire l’ordine, ad ogni costo, anche a costo della dittatura e della violenza.

3. Il bisogno di appartenenza e di amore

Dopo che i bisogni del livello fisiologico e quelli del livello di sicurezza sono soddisfatti, secondo La teoria della motivazione di Maslow il bisogno di amore, affetto e appartenenza viene aggiornato. Una persona, più che mai, inizia a sentire acutamente la mancanza di amici, l'assenza di una persona cara, moglie o figli e desidera ardentemente relazioni calde e amichevoli. Ha bisogno di un gruppo sociale che gli fornisca tali relazioni. È questo obiettivo che diventa il più significativo e il più importante per una persona. Il rapido sviluppo nel mondo moderno di vari gruppi di crescita personale, così come di club di interesse, secondo Maslow, è in una certa misura dettato da una sete inestinguibile di comunicazione, dal bisogno di intimità, di appartenenza e dal desiderio di superare il sentimento di solitudine. L’incapacità di soddisfare il bisogno di amore e di appartenenza, dal punto di vista di Maslow, di solito porta a un disadattamento e talvolta a patologie più gravi.

4. Necessità di riconoscimento

Ogni persona, secondo Maslow, (con rare eccezioni legate alla patologia) ha costantemente bisogno di riconoscimento, di una valutazione stabile e, di regola, alta dei propri meriti. Ognuno di noi ha bisogno sia del rispetto di chi ci circonda sia dell’opportunità di rispettare noi stessi. Maslow ha diviso i bisogni di questo livello in due classi. La prima classe comprende desideri e aspirazioni associati al concetto di “risultato”. Una persona ha bisogno di un sentimento di proprio potere, adeguatezza, competenza, ha bisogno di un sentimento di fiducia, indipendenza e libertà. Nella seconda classe di bisogni, l’autore ha incluso il bisogno di reputazione o prestigio, cioè nell'ottenere status, attenzione, riconoscimento, fama. Soddisfare tutte queste esigenze, secondo Le teorie della motivazione di Maslow, dà all'individuo un senso di fiducia in se stesso, autostima e forza. Un bisogno insoddisfatto, al contrario, provoca un sentimento di umiliazione, debolezza, impotenza, che, a sua volta, funge da base per lo sconforto e innesca meccanismi compensatori e nevrotici.

5. Il bisogno di autorealizzazione (autorealizzazione)

Anche se tutti i bisogni di cui sopra sono soddisfatti, secondo Maslow, una persona si sentirà presto di nuovo insoddisfatta, perché non sta facendo ciò a cui è predisposta. Se una persona vuole vivere in pace con se stessa, deve essere chi può essere. Maslow chiamava questo bisogno il bisogno di autorealizzazione. Nella comprensione di Maslow, l'autorealizzazione è il desiderio di una persona di incarnarsi, di realizzare le potenzialità insite in lui. Questo desiderio può essere chiamato desiderio di idiosincrasia, di identità. Questo è il più alto bisogno umano, secondo La gerarchia dei bisogni di Maslow. Di norma, una persona inizia a sentire il bisogno di autorealizzazione solo dopo aver soddisfatto i bisogni di tutti i livelli inferiori.

Nei suoi lavori successivi, pubblicati negli anni '60 e '70, Maslow classificò il bisogno di autorealizzazione non come un bisogno fondamentale, ma come una categoria superiore di bisogni, che descrisse come “bisogni di crescita (personale)” (chiamati anche “bisogni di valore”). “bisogni”) o “bisogni esistenziali” o “meta-bisogni”). In questo elenco rientrano anche il bisogno di comprensione e conoscenza (bisogno cognitivo) e il bisogno di bellezza (bisogno estetico), che prima erano menzionati al di fuori della gerarchia principale, così come il bisogno di gioco.

Presupposti per soddisfare il bisogno th

Maslow identifica una serie di condizioni sociali necessarie per soddisfare i bisogni fondamentali: libertà di parola e di espressione personale, diritto alla ricerca e all'ottenimento di informazioni, diritto all'autodifesa, nonché un ordine sociale caratterizzato da giustizia, onestà e ordine. Queste condizioni, a suo avviso, non possono essere classificate come obiettivi finali, ma spesso le persone le mettono alla pari con i bisogni primari. Come scrive Maslow, le persone lottano ferocemente per questi diritti e libertà proprio perché, avendoli persi, rischiano di perdere l’opportunità di soddisfare i propri bisogni fondamentali.

Una misura della rigidità della gerarchia

Maslow lo nota gerarchia dei bisogni non è affatto così stabile come potrebbe sembrare a prima vista. I bisogni primari della maggior parte delle persone, in generale, seguono l'ordine descritto, ma ci sono delle eccezioni. Per alcune persone, ad esempio, il bisogno di autoaffermazione si manifesta più urgente del bisogno di amore. Questo è il caso più comune di reversione.

Misura della soddisfazione dei bisogni

È un errore pensare che l'emergere di un nuovo bisogno sia possibile solo dopo la soddisfazione al cento per cento di quello sottostante. Come scrive Maslow, il processo di attualizzazione dei bisogni non è improvviso, non è esplosivo, piuttosto dovremmo parlare di graduale attualizzazione dei bisogni superiori, del loro lento risveglio e attivazione; Ad esempio, se il bisogno sottostante A è soddisfatto solo al 10%, il bisogno B di livello superiore potrebbe non essere rilevato affatto. Tuttavia, se il bisogno A è soddisfatto al 25%, allora il bisogno B si “risveglia” al 5%, e quando il bisogno A riceve il 75% di soddisfazione, allora il bisogno B può rivelarsi al 50%, e così via.

Note e commenti FORMATTA

C'era una piramide?

L'immagine di una piramide, ampiamente utilizzata in tutto il mondo per l'illustrazione Le teorie della motivazione di Maslow, in effetti, è tutt'altro che indiscutibile. Lo stesso Maslow non menziona la piramide nelle sue opere (né in forma verbale né visiva).

Al contrario, nelle opere di Maslow c'è un'immagine visiva diversa: una spirale (Maslow scrive della transizione dell'individuo verso bisogni di livello superiore: "la spirale motivazionale inizia una nuova svolta"). L’immagine di una spirale riflette senza dubbio meglio i principali postulati della teoria della motivazione di Maslow: dinamismo, sviluppo, “flusso” regolare di un livello nell’altro (in contrasto con la gerarchia statica e rigorosa della piramide).

L'articolo è un riassunto astratto del libro di Abraham H. Maslow. Motivazione e personalità (2a ed.) NY: Harper & Row, 1970; San Pietroburgo: Eurasia, 1999, correzione terminologica di V. Danchenko, Kiev: PSYLIB, 2004. Le citazioni sono riportate senza virgolette, il più vicino possibile all'originale.